Hvem er de?

Lāčplēša Alus er en ledende lettisk øludbyder. Bryggeriets primære brand hedder Lāčplēsis og hører til kategorien premium-øl i Letland. Lāčplēša Alus er for få år siden blevet opkøbt af danske Royal Unibrew, der betragter Baltikum som et centralt strategisk mål for vækst.

Hvad var deres udfordring?

Lāčplēsis-brand’et havde ikke helt den ønskede power i markedet og for at styrke brand og ikke mindst salg, havde bryggeriet udviklet en ny øltype, en såkaldt ’Three Malt’ samt en ny primærforpakning til den eksisterende premium-variant.  En ny kampagne skulle således styrke selve brand’et i high-end segmentet samt lancere nyhederne og straks øge salget.

Hvad var Integrals rolle?

Integrals opgave var at udvikle en platform, der skulle afvige markant fra konkurrenternes kommunikation. Som basis for arbejdet havde man fået gennemført grundige analyser af brand, målgruppe og marked. Efter en workshop i Riga med Lāčplēša Alus’ marketingafdeling begyndte en proces, hvor der med daglig dialog mellem kunde og bureau blev udviklet fem forskellige ruter, som alle byggede på dybe og relevante målgruppe-insights. De forskellige ruter blev herefter løbende udviklet, evalueret og enten kvalificeret eller diskvalificeret, indtil det var én rute tilbage – nemlig den, der mødte briefen mest effektivt på alle parametre. Integral stod for færdiggørelsen af alle above the line-aktiviteter, og supervisede et lokalt lettisk bureau under udvikling og færdiggørelse af below the line-elementer.

Hvad var løsningen?

Selvom Baltikum på mange områder ligner vores kultur, er der alligevel nogle markante og pudsige forskelle. F.eks. ville de ”drengerøvs-koncepter”, vi kender fra danske ølreklamer flyve som sten i Baltikum. For i den del af verden, er en mand stadig en mand. Med stort M! Derfor er idéen bag kampagnen, at fejre de små sejrer, som mænd oplever hver eneste dag. Og selvom det måske ikke altid går helt som planlagt, er der alligevel masser af grund til at klappe sig selv og vennerne på skulderen. Integral udviklede en integreret kampagne, som skabte brand awareness på TV, outdoor og print. Men endnu vigtigere var kravet om at kampagnen skulle skabe salg i den – for øl – vigtige forårsperiode. Kampagnen er produceret med henblik på at kunne køre igen i foråret 2010.

OBS! Denne artikel vil blive opdateret med de faktiske salgsresultater i efteråret 2009.